Как рассчитать точку безубыточности

Точка безубыточности достигается, когда выручка равна общим затратам. Прибыль и убыток равны нулю. Этот показатель помогает выбирать цены и планировать необходимый объём продаж.

Формулы

Безубыточность в единицах = Постоянные затраты / (Цена единицы − Переменные затраты на единицу)

Разность в знаменателе называется маржинальным доходом на единицу. Она направляется на покрытие постоянных затрат.

Выручка безубыточности = Постоянные затраты / Доля маржинального дохода

Доля равна маржинальному доходу на единицу, делённому на цену. При неположительном маржинальном доходе увеличение продаж не приводит к конечной точке безубыточности.

Виды затрат

Смешанные затраты, например электричество с постоянной платой и оплатой потребления, разделяют. Кредитные платежи включают погашение основного долга: оно относится к денежному плану, но не является расходом прибыли.

Пример: чехлы для телефонов

Маржинальный доход = 25 − 10 = 15 USD. Точка безубыточности = 15 000 / 15 = 1 000 чехлов в месяц. Выручка = 1 000 × 25 = 25 000 USD. При неизменных предпосылках каждый следующий чехол добавляет 15 USD прибыли.

Результат при разных продажах

Запас финансовой прочности

Запас прочности = (Фактические продажи − Продажи безубыточности) / Фактические продажи × 100

При 1 500 чехлах: (1 500 − 1 000) / 1 500 × 100 ≈ 33,3 %. В модели продажи могут снизиться на эту долю до появления убытка.

Как снизить порог

• Уменьшить постоянные затраты: пересмотреть аренду и организацию работы.
• Уменьшить переменные затраты: проверить условия поставок, расход материалов и процессы.
• Поднять цену: маржинальный доход вырастет, но спрос может снизиться.
• Изменить ассортимент: большая доля товаров с высоким маржинальным доходом может снизить общий порог.

Несколько товаров

Используйте средневзвешенный маржинальный доход по ожидаемой структуре продаж.

Средний доход = 15 × 0,6 + 22 × 0,4 = 17,80 USD. 15 000 / 17,80 ≈ 842,70, то есть минимум 843 единицы. Приближённая комбинация 506 A и 337 B даёт 15 004 USD и покрывает постоянные затраты.