Le seuil de rentabilite (ou point mort) represente le niveau de chiffre d'affaires a partir duquel une entreprise couvre l'integralite de ses charges et commence a generer du benefice. En dessous de ce seuil, l'entreprise est en perte. Au-dela, elle degage un profit.
Formule du seuil de rentabilite
Seuil de rentabilite = Charges fixes / Taux de marge sur cout variable
Ou :
Taux de marge sur cout variable = (Chiffre d'affaires - Charges variables) / Chiffre d'affaires
On peut aussi exprimer le seuil de rentabilite en nombre d'unites :
Point mort (unites) = Charges fixes / (Prix de vente unitaire - Cout variable unitaire)
Definitions des composantes
Charges fixes
Les charges fixes (ou charges de structure) restent constantes quel que soit le niveau d'activite :
- Loyer des locaux
- Salaires et charges sociales des permanents
- Assurances
- Amortissements des equipements
- Abonnements et licences logicielles
Charges variables
Les charges variables evoluent proportionnellement au volume d'activite :
- Matieres premieres
- Sous-traitance
- Commissions commerciales
- Frais d'expedition
- Emballages
Marge sur cout variable
La marge sur cout variable est la difference entre le chiffre d'affaires et les charges variables. Elle sert a couvrir les charges fixes puis a generer du benefice.
Exemple de calcul complet
Une entreprise de e-commerce vend un produit a 50 EUR TTC. Ses donnees financieres :
| Poste | Montant |
|---|---|
| Prix de vente unitaire HT | 41,67 EUR |
| Cout variable unitaire (achat, expedition, emballage) | 18,00 EUR |
| Marge sur cout variable unitaire | 23,67 EUR |
| Taux de marge sur cout variable | 56,8 % |
| Charges fixes annuelles | 120 000 EUR |
Seuil de rentabilite en chiffre d'affaires :
120 000 / 0,568 = 211 268 EUR HT
Seuil de rentabilite en nombre d'unites :
120 000 / 23,67 = 5 069 unites
L'entreprise doit donc vendre au minimum 5 069 unites (soit 211 268 EUR de CA) pour atteindre l'equilibre.
Le point mort en nombre de jours
On peut aussi calculer le nombre de jours necessaires pour atteindre le seuil de rentabilite dans l'annee :
Point mort (jours) = (Seuil de rentabilite / Chiffre d'affaires annuel previsionnel) x 365
Si le CA previsionnel est de 350 000 EUR :
(211 268 / 350 000) x 365 = 220 jours
L'entreprise atteindra son seuil de rentabilite vers mi-aout.
Marge de securite
La marge de securite mesure l'ecart entre le chiffre d'affaires reel (ou previsionnel) et le seuil de rentabilite :
Marge de securite = CA reel - Seuil de rentabilite
Indice de securite (%) = Marge de securite / CA reel x 100
Dans notre exemple :
Marge de securite = 350 000 - 211 268 = 138 732 EUR
Indice de securite = 138 732 / 350 000 = 39,6 %
L'entreprise peut supporter une baisse de CA de 39,6 % avant de basculer en perte.
Levier operationnel
Le levier operationnel mesure la sensibilite du resultat a une variation du chiffre d'affaires :
Levier operationnel = Marge sur cout variable / Resultat
Un levier eleve signifie qu'une faible variation du CA entraine une forte variation du resultat, a la hausse comme a la baisse.
Applications pratiques
- Creation d'entreprise : determiner le CA minimum a atteindre pour etre rentable.
- Lancement de produit : estimer le volume de ventes necessaire.
- Politique de prix : simuler l'impact d'une modification de prix sur le seuil de rentabilite.
- Reduction des couts : mesurer l'effet d'une baisse des charges fixes ou variables.
- Decision d'investissement : evaluer l'impact d'un investissement (hausse des charges fixes) sur le point mort.