盈亏平衡点是营业收入恰好等于总成本、既无利润也无亏损时的销售水平，可用于定价及规划所需销量。
计算公式
盈亏平衡销量 = 固定成本 ÷（单位售价 − 单位变动成本）
分母称为单位边际贡献，用于覆盖固定成本。
盈亏平衡营业额 = 固定成本 ÷ 边际贡献率
边际贡献率为单位边际贡献除以单位售价。若边际贡献不为正，仅增加销量无法达到有限的盈亏平衡点。
成本类型
| 类型 | 含义 | 示例 |
|---|---|---|
| 固定成本 | 在分析范围内不随销量变化 | 租金、固定薪资、保险 |
| 变动成本 | 随每单位产量增加 | 原料、包装、运输、销售佣金 |
混合成本应拆分，例如电费中的基本费与按用量收费。贷款还款包含偿还本金，这属于现金流计划，但不是计算利润的费用。
手机壳示例
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 每月固定成本 | 15,000 美元 |
| 每个手机壳售价 | 25 美元 |
| 每个手机壳变动成本 | 10 美元 |
单位边际贡献 = 25 − 10 = 15 美元。盈亏平衡销量 = 15,000 ÷ 15 = 每月 1,000 个。对应营业额 = 1,000 × 25 = 25,000 美元。在假设不变时，超过此销量后每多卖一个，利润增加 15 美元。
不同销量的结果
| 销量 | 营业收入 | 总成本 | 利润或亏损 |
|---|---|---|---|
| 500 | 12,500 美元 | 20,000 美元 | −7,500 美元 |
| 800 | 20,000 美元 | 23,000 美元 | −3,000 美元 |
| 1,000 | 25,000 美元 | 25,000 美元 | 0 美元 |
| 1,200 | 30,000 美元 | 27,000 美元 | +3,000 美元 |
| 1,500 | 37,500 美元 | 30,000 美元 | +7,500 美元 |
安全边际
安全边际 =（实际销量 − 盈亏平衡销量）÷ 实际销量 × 100%
销量为 1,500 个时：(1,500 − 1,000) ÷ 1,500 × 100% ≈ 33.3%。模型中销量可下降约这一比例，才开始亏损。
如何降低平衡点
- 降低固定成本：调整租金条件或运营方式。
- 降低变动成本：检查采购条件、材料用量及流程效率。
- 提高售价：可增加单位边际贡献，但可能降低需求。
- 调整产品组合：提高高边际贡献产品的销售占比，可能降低整体平衡点。
多产品分析
应按预计销售组合计算加权平均边际贡献。
| 产品 | 售价 | 变动成本 | 边际贡献 | 销量占比 |
|---|---|---|---|---|
| 手机壳 A | 25 美元 | 10 美元 | 15 美元 | 60% |
| 手机壳 B | 40 美元 | 18 美元 | 22 美元 | 40% |
加权贡献 = 15 × 0.6 + 22 × 0.4 = 17.80 美元。15,000 ÷ 17.80 ≈ 842.70，因此至少需 843 个。近似组合为 506 个 A 与 337 个 B，可产生 15,004 美元边际贡献并覆盖固定成本。