Маржа прибыли показывает, какая доля выручки остаётся прибылью. Она помогает оценить экономику бизнеса и цены. При сравнении используйте одинаковый уровень прибыли и одинаковый период.
Три вида маржи
Валовая маржа:
Валовая маржа, % = (Выручка − Себестоимость продаж) / Выручка × 100
Операционная маржа, или маржа EBIT:
Операционная маржа, % = Операционная прибыль / Выручка × 100
Чистая маржа:
Чистая маржа, % = Чистая прибыль / Выручка × 100
При нулевой выручке процентная маржа не определена.
Маржа и наценка
Если затраты составляют 60 GBP, а цена 100 GBP, прибыль равна 40 GBP.
| Понятие | Формула | Результат |
|---|---|---|
| Маржа | (Цена − Затраты) / Цена | 40 / 100 = 40 % |
| Наценка | (Цена − Затраты) / Затраты | 40 / 60 ≈ 66,7 % |
Маржа 40 % не равна наценке 40 %. Всегда уточняйте базу расчёта.
Цена из целевой маржи
Цена продажи = Затраты / (1 − Целевая маржа)
При затратах 60 GBP и целевой марже 40 %: 60 ÷ 0,60 = 100 GBP. Маржа подставляется десятичной дробью и для конечной положительной цены должна быть меньше 100 %.
Как понимать отраслевое сравнение
В исходной статье были приведены следующие диапазоны без подтверждённой выборки и года наблюдения. Это только иллюстративные сценарии, а не измеренные отраслевые нормативы:
| Пример сценария | Валовая маржа | Чистая маржа |
|---|---|---|
| ПО/SaaS | 70–85 % | 10–25 % |
| Розничная торговля | 30–50 % | 2–5 % |
| Еда и напитки | 60–70 % | 3–9 % |
| Профессиональные услуги | 40–60 % | 10–20 % |
| Строительство | 15–25 % | 2–8 % |
Размер бизнеса, регион, модель продаж и классификация расходов существенно влияют на сопоставимость.