Le taux de marge mesure la rentabilité d'une vente en rapportant le profit au prix de vente (ou au coût). Il est indispensable pour fixer ses prix, négocier avec les fournisseurs et analyser la performance commerciale.
Les deux grandes définitions
Taux de marge (sur prix de vente) :
Taux de marge = (Prix de vente − Coût d'achat) / Prix de vente × 100
Taux de marque ou markup (sur coût) :
Markup = (Prix de vente − Coût d'achat) / Coût d'achat × 100
Ne confondez pas les deux : un produit avec un markup de 100 % n'a qu'un taux de marge de 50 %.
Exemples chiffrés
| Coût d'achat | Prix de vente | Marge brute | Taux de marge | Markup |
|---|---|---|---|---|
| 40 € | 100 € | 60 € | 60 % | 150 % |
| 60 € | 100 € | 40 € | 40 % | 66,7 % |
| 80 € | 100 € | 20 € | 20 % | 25 % |
Fixer son prix de vente depuis un taux de marge cible
Prix de vente = Coût d'achat / (1 − taux de marge cible)
Exemple : coût 60 €, taux de marge cible 40 % → prix = 60 ÷ (1 − 0,40) = 100 €