El margen comercial mide la rentabilidad de una venta al comparar el beneficio obtenido con el precio de venta (o con el coste). Es fundamental para fijar precios, negociar con proveedores y analizar el rendimiento comercial del negocio.
Las dos definiciones principales
Margen sobre ventas (margen comercial):
Margen (%) = (Precio de venta - Coste de compra) / Precio de venta x 100
Markup (margen sobre coste):
Markup (%) = (Precio de venta - Coste de compra) / Coste de compra x 100
No confundas ambos conceptos: un producto con un markup del 100 % tiene un margen sobre ventas de solo el 50 %.
Ejemplos numericos
| Coste de compra | Precio de venta | Margen bruto | Margen (%) | Markup (%) |
|---|---|---|---|---|
| 40 EUR | 100 EUR | 60 EUR | 60 % | 150 % |
| 60 EUR | 100 EUR | 40 EUR | 40 % | 66,7 % |
| 80 EUR | 100 EUR | 20 EUR | 20 % | 25 % |
Fijar el precio de venta a partir de un margen objetivo
Precio de venta = Coste de compra / (1 - margen objetivo)
Ejemplo: coste 60 EUR, margen objetivo 40 % --> precio = 60 / (1 - 0,40) = 100 EUR
Fijar el precio a partir de un markup objetivo
Precio de venta = Coste de compra x (1 + markup objetivo)
Ejemplo: coste 60 EUR, markup objetivo 66,7 % --> precio = 60 x 1,667 = 100 EUR
Margenes de referencia por sector en Espana
| Sector | Margen bruto tipico |
|---|---|
| Alimentacion y supermercados | 20 - 30 % |
| Hosteleria y restauracion | 60 - 70 % |
| Comercio textil | 40 - 60 % |
| Tecnologia y electronica | 15 - 30 % |
| Servicios profesionales | 50 - 80 % |
| Construccion | 10 - 20 % |
Estos rangos son orientativos y varian segun el tamano de la empresa, su posicionamiento y su poder de negociacion.