Die Gewinnmarge zeigt, welcher Anteil des Umsatzes als Gewinn verbleibt. Sie hilft, Wirtschaftlichkeit und Preisgestaltung zu beurteilen. Vergleichen Sie dabei immer dieselbe Gewinnstufe und denselben Zeitraum.
Drei Arten von Margen
Bruttomarge:
Bruttomarge in % = (Umsatz − Wareneinsatz) / Umsatz × 100
Betriebsmarge beziehungsweise EBIT-Marge:
Betriebsmarge in % = Betriebsergebnis / Umsatz × 100
Nettomarge:
Nettomarge in % = Nettogewinn / Umsatz × 100
Bei einem Umsatz von null ist die prozentuale Marge nicht definiert.
Marge und Aufschlag unterscheiden
Bei Kosten von 60 GBP und einem Verkaufspreis von 100 GBP beträgt der Gewinn 40 GBP.
| Begriff | Formel | Ergebnis |
|---|---|---|
| Marge | (Preis − Kosten) / Preis | 40 / 100 = 40 % |
| Aufschlag | (Preis − Kosten) / Kosten | 40 / 60 ≈ 66,7 % |
40 % Marge sind nicht 40 % Aufschlag. Benennen Sie die verwendete Bezugsgröße ausdrücklich.
Preis aus der Zielmarge ableiten
Verkaufspreis = Kosten / (1 − Zielmarge)
Bei 60 GBP Kosten und 40 % Zielmarge: 60 ÷ 0,60 = 100 GBP. Die Zielmarge wird als Dezimalzahl eingesetzt und muss für einen endlichen positiven Preis unter 100 % liegen.
Branchenvergleich richtig einordnen
Die ursprüngliche Artikelübersicht enthielt folgende Größenordnungen ohne belegte Stichprobe oder Erhebungsjahr. Sie dienen nur als illustrative Szenarien und nicht als gemessene Branchenstandards:
| Beispielszenario | Bruttomarge | Nettomarge |
|---|---|---|
| Software/SaaS | 70–85 % | 10–25 % |
| Einzelhandel | 30–50 % | 2–5 % |
| Lebensmittel und Getränke | 60–70 % | 3–9 % |
| Fachliche Dienstleistungen | 40–60 % | 10–20 % |
| Bau | 15–25 % | 2–8 % |
Unternehmensgröße, Region, Geschäftsmodell und die Zuordnung der Kosten verändern einen Vergleich erheblich.